如何做好竞价SEM?

 xiaoyuncsseo   2018-04-01 14:38   116 人阅读  0 条评论

如果你是个竞价小白,或者已经入门但是没有效果不知道该怎么办,想重新搭建账户,亦或者是个熟手,很高兴你能点进来,看完后你一定会有所收获。


SEM学习

 

在开始做推广前,要有目的做好各种分析。知已知彼方能百战不殆。

一、项目分析

项目分析是非常考验一个人的营销能力,对于刚接触竞价推广的同学可能会相对比较困难,但是只要掌握住分析的方法,加上不断的练习就可以快速的掌握并且可以熟练应用。项目分析包括以下4点:

 

² 预算分析

根据预算的多少制定出大概的投放方向,1000以内属于小账户,1-3000算中等账户,3000以上是大账户。

² 团队分析

评估团队能力来规划营销推广的侧重点,比如,你们团队有没有设计师,客服,文案,如果都是你一个人做,那你是否有能力做。

² 产品分析

找到并且包装产品的核心卖点准备物料素材,所谓卖点就是用夸张的手法包装用户感兴趣的东西。

² 竞争分析

根据竞争对手的推广策略,找到能有效的推广方向。这一点会在后面重点说,我之前有做过一次,就是在搜索引擎上搜与我们业务相关的各种词,注意有排位的公司,慢慢研究,从创意,到页面,到转化。

二、人群分析

如果在某行业做了一年左右,大体上对人群也有个大概的了解,如果没有清晰的思路,可以用思维导图做出来。人群画像包括:性别,年龄,使用设备,推广地区,时间段,职业,学历,兴趣爱好等。我们对人群的了解越透彻,竞价推广越好做,举例:

² 设备

我们不光考虑访客使用设备的比例,还要分析他们之间的区别

² 地区

不同地区的访客对我们产品的喜好程度不同,转化难易度也不同,有些关注售后的客户,会在意距离长短。

² 时段

找到转化最好的时段,把钱花在刀刃上

² 职业

不同职业的访客有着不同的搜索习惯,抓准人群可以提高转化,比中家庭主妇和职场白领,下岗工人和在职人员,老板和员工关注点是不同的。

三、需求分析

每个需求我们都为它准备一种套路,每一个搜索词都代表了一个访客的需求,我们仔细的分析访客真正想要的,结合我们的产品,给他最适合的内容。

 

做好访客需求要用到的地方很多,比如,我们关键词选择,出价和匹配,包括创意撰写,页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求,了解访客需求是我们竞价员必备的技能。


做竞价嘛,就是在搜索引擎上投放广告,但不是臭调价的哦,真正有能力的竞价员是个好营销员。他可以很好的掌控公司推广渠道,不管是免费还是付费,能把营销撑起来的还需要会图片制作,文案策划,客服技巧等。是不是感觉自己还差老远?

 

我呢受老板恩惠,老板去年底毫不犹豫地给我在某知名学院报了个名,专门学竞价,你要问这么好的老板是做什么的?那我就说了哈,我们是专业做UPS电源的,承包所有UPS不间断电源项目,精密空调,机房什么的都可以做的。




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